万千气象看广东｜对话乡村CEO：卖咖啡、做博主，情怀如何“变现”百万？

南方财经全媒体记者郑玮 惠州、变现汕尾报道

“为什么选择回到县城？”

10月12日，千万一个寻常的气象情怀工作日下午，汕尾市海丰县还没有迎来游客高峰期。看广在海边街上一处支起巨大天幕、东对放满了沙滩椅、话乡何百距离海岸线不到十米的卖咖咖啡馆里，刘德江告诉南方财经网记者，博主是变现偶然遇到的一次海边落日把他引回了家乡。

“之前几年在广州做生意，千万也比较难，气象情怀就想着是看广不是要转行。偶然一次机会回到这里，东对看到这个海很漂亮，话乡何百还有一个很漂亮的卖咖落日，想着回来开展这种休闲业态也挺好的。一开始也是试试看，没想着能做多大规模，回到家乡创业多少带点情怀吧。”刘德江说。

这是刘德江在汕尾投资打造的6家咖啡店之一，位于汕尾市红海湾经济开发区（简称红海湾）遮浪街道上的“咖啡一条街”。以海景落日咖啡为卖点，今年以来，红海湾“咖啡一条街”上6家主题咖啡店的总营业额已达1100万元，比去年同期翻一番，店均营业额破百万元。

海边、落日、咖啡；隐居、独处、安静……这些切中年轻人“情绪风口”的消费热词在社交平台上为红海湾带来了关注度。“咖啡哪有上班苦，偷得浮生半日闲。”在快速变化的消费语境下，能够为年轻人提供情绪价值的服务消费成为当下这座海边县城抓住年轻消费群体的关键吸引力。

而就刘德江本人来说，通过策划打造一系列“咖啡+文旅”品牌项目，这份返乡的情怀也已经完成了初步“变现”，“现在6家店基本都是盈利的，有一部分店今年才开，从去年开业的店来看，今年人流量整体来说还是比上一年有增加。”

从数据上也可以看出这一趋势。今年以来，红海湾全区接待游客已超过306万人次，同比增长15%，带动旅游总收入超19亿元，同比增长22%。2024年1-9月，红海湾地区生产总值达到53.6亿元，同比增长15.8%，其中第三产业生产总值达17亿元，同比增长6%。

在距离红海湾约两个小时车程的惠州市博罗县，半年前回家创业的家明则选择进入“搞笑三农博主”赛道。

“Ladies and gentlemen，today let me show you Huidong rice ban（惠东钵仔粄）！When it comes to 钵仔粄……”这是家明微信视频号“博罗社牛家明”近期发布的一条视频推送，用英文夹杂客家方言，配合相对夸张的肢体语言和表情，展示惠东地区特色美食—钵仔粄。目前，这条视频转发量已超1.2万，吸引各地网友发布评论超千条。

依靠“英文+客家话”等特色风格，目前“博罗社牛家明”微信视频号累积粉丝量也已超过120万。

“我之前是在广州工作，有一两年的时间吧。大概半年前，开始回到惠州博罗家乡创业。”谈及回到家乡做自媒体博主的初衷，家明向南方财经全媒体记者坦言，此前已历经两次创业失败，第三次选择自媒体行业也是考虑到这个行业的前期投入压力较小，“而且我是博罗本地人嘛，我们博罗或者惠州有非常多好的农产品跟好的文旅项目，我觉得是值得跟大家推荐的。”

“我们现在主要是推荐一些家乡风光、家乡特产，还有家乡民俗文化活动给到大家。最近的反响还是很不错的。可能我们的创意比较搞笑幽默，用年轻人的方式去介绍我们心中的家乡——博罗和惠州，还有蛮多网友很感兴趣。”包括自己在内，半年来，家明创办的公司已培养3位博主，共开设7个账号，全网合计粉丝量超过200万。

从城市回到乡村，会有落差吗？“在广州、深圳的节奏会更快一点，回到家乡我们也沉淀了很长时间。其实现在有种采菊东篱下，悠然见南山的感觉。我觉得还是蛮舒适的，好山好水，平时我们种种菜、拍拍短视频，然后帮助一下农户，这样子我们觉得其实也蛮有社会意义的。”家明说。

同时，近年随着广东“百千万工程”持续推进，一批政策落地，推动资金等发展要素加速涌入县、镇、村，也为这批返乡创业的乡村CEO打开了更大的发展空间。

2023年，博罗全县地区生产总值达到838.89亿元，同比增长4.8%。在2024赛迪百强县榜单中，博罗以全国第66位的排名上榜，排名较去年提升3位，也是广东唯二上榜的百强县。同期，海丰县实现地区生产总值(初步核算数)445.1亿元，同比增长3.9%，红海湾全区地区生产总值达到44亿元，同比增长7%。

“下一步，我们想整合博罗或者惠州的一些特色农产品，看看能不能打造出一个本地的‘东方甄选’电商平台，可以造福大家。”对于未来在家乡的发展规划，家明有一个很敢想的蓝图。刘德江则打算把“咖啡+文旅”的模式进一步在家乡周边复制推广，“我们现在在汕尾陆河也开了一个瀑布咖啡，同步还在弄一个梯田咖啡，打算把咖啡业态植入到梯田风景里面。”

回到县城或乡野，这批返乡创业的乡村CEO们走过了职业转型的一个十字路口。而在他们背后，广东122个县（市、区）、1609个乡镇（街道）和2.65万个行政村（社区），也在持续推进一场长周期、结构性的动能转型。